러셀 브런슨의 마케팅 설계자 (44)

28. 퍼널 수정하기

첫 번째 퍼널이 실패할 가능성은 성공할 가능성보다 훨씬 크다. 대부분 첫 번째 퍼널은 제대로 작동하지 않는다.

첫 퍼널은 데이터를 얻기 위한 것알 뿐입니다. 이 퍼널이 제대로 작동하도록 하려면 반드시 해야 하는 변화와 수정에 필요한 데이터죠.

'적절하게 활용된' 퍼널 하나의 가치

'적절하게 활용된 하나의 퍼널이 있다면, 그 퍼널은 평생 노력한 것의 열 배보다도 더 가치가 있다."

"똑똑한 퍼널 하나만 있으면 된다" 퍼널 하나가 당신의 모든 것을 바꾸어놓을 수 있다.

- 빨리 만들 수 있어서 그만큼 아이디어를 재빨리 시장에 내놓을 수 있다.

- 그 퍼널에 방문자를 보낸 뒤에 어떤 문제가 있는지 신속하게 확인할 수 있기 때문이다.

최상의 퍼널을 만들고 신속하게 실행하면 된다. 그 퍼널에 방문자(트레픽)를 보네고 이 방문자가 어떻게 행동하는지 보면 된다.

내 퍼널이 잘 작동하는지 아닌지 시장을 통해 판단한다.

퍼널 해킹 기술을 바탕으로 가장 멋진 퍼널을 만든 다음에, 한 명의 고객이 퍼널 안에 포함된 모든 상품을 구매할 때 발생하는 총수익만큼 광고비로 투자하라.

시장은 거짓말을 하지 않는다. 테스트가 끝나면 수치들을 살펴봐야 한다.

테스트 과정을 서너 번 걸쳐서 한 끝에 최종적으로 퍼널을 확정한다.