19. '누가 무엇을 왜 어떻게' 스크립트 스크립트의 구조 질문-1 당신은 누구인가? 차가운 방문자를 대상으로 하는 가치 사다리의 초입에서 사용 질문-2 사람들은 무엇을 필요로 하는가? 방문자의 마음을 단시간에 사로잡고 당신의 제안을 소개해야 함 질문-3...

사전, 리드 퍼널 스트립트 18. '호기심에 기반을 둔 헤드라인' 스크립트 헤드라인의 중요성과 필요성 짐 에드워즈가 설명하는 헤드라인 스크립트 좋은 헤드라인일수록 보다 더 많은 사람이 하던 일을 멈추고 당신이 제시하는 메시지를 읽게 만들기 때문이다. ...

PART 3. 스크립트 쓰기 "모든 단계마다 설득의 언어가 다르다" 세일즈 카피(Sales Copy) : 잠재적인 구매자로 하여금 상품을 사도록 설득하는 홍보 문구나 대본 스크립트: 하나의 프레임워크 역할을 하는 것으로 인식하라는 것...

마지막, 전화 퍼널 판매 환경을 바꾸는 것: 판매자가 고객을 온라인에서 오프라인으로 이끌어내서, 판매 프로세스를 완전히 통제할 수 있는 더욱 친밀한 판매 환경으로 전환한다는 의미이다. 17. 신청서 퍼널 (...

16. 제품 출시 퍼널 #제품 출시 퍼널을 '측면 세일즈레터(Sideways Sales Letter)'로 바라보라 ...

15. 웨비나 퍼널 웨비나 퍼널은 확장성이 무제한이다. 나의 역할은 실시간 웨비나를 최대한 많이 하는 것이었다. 자동화된 웨비나 퍼널로 전환하기 전에 최대한 오랫동안 일반적인 실시간 웨비나 퍼널을 사용해야 한다는 점은 기억해야 한다. 첫 번째 페이지: 등록...

프레젠테이션 퍼널 가치 사다리를 높이 올라갈수록 판매 상품의 가격도 올라간다. 가치 사다리에서 높은 곳으로 올라가서 가격이 높아질 때는 고객이 인식하는 판매 상품의 인지 가치를 높여야 한다. 이는 제안을 판매 프레젠테이션으로 만듦으로써 가능해진다. 프레젠테...

첫 번째 페이지: 판매 페이지 '정해진 기간 안에 특정한 결과를 얻을 수 있는 도전'을 권유하는 것이 제안이 된다. 이 메시지를 판매 페이지의 헤드라인에 분명하게 밝혀야 한다. 선명한 후크: 도전 퍼널의 판매 페이지에 넣어야 할 가장 중요한 항목 1) ...

세 번째 페이지: 감사 페이지/오퍼월 감사 페이지 1) 고객이 기대해야 할 일이 무엇인지 알려주는 것 2) 사람들을 다음 퍼널로 안내하는 것 판매자는 오퍼월을 통해서 사람들을 자기가 만들어둔 다른 퍼널로 안내한다. 13. 도전 퍼널 (https://...

롤모델이나 멘토에 관한 이야기보다 일반적인 내용과 나의 경험을 담아 작성해 봅니다. IT 분야는 끊임없는 변화와 도전으로 가득합니다. 이러한 환경에서 성공하기 위해서는 다양한 능력이 필요하지만, 그중에서도 문제 해결 능력은 매우 중요합니다. 이 글에서는 IT 분...

12. 장바구니 퍼널 대부분의 전자상거래 사이트에서 나타나는 문제는 바로 전환의 문제이다. '마음이 혼란스러운 고객은 어김없이 구매를 거절한다' 예) 가장 잘 팔리는 제품에다 다소 덜 알려진 제품 몇 개를 무료로 묶어서 주기로 하는 것 첫 번째 페이지 : ...

언섹시 리서치 클럽 회고 KEEP 리서치클럽을 하면서 가장 많이 배운 건 무엇인가요? 매일 정해진 시간에 올라오는 아티클을 볼 수 있는 습관이 하나 더 생긴 것 같아요 앞으로도 지속해서 검색하여 찾아서 보는 습관을 더 길러야 되겠습니다. ...

첫 번째 페이지 : 판매 페이지 페이지 레이아웃 유형 상단 : 호기심을 기반으로 하는 헤드라인 스크립트 왼쪽 : 제품의 '스토리'와 '제안' (...

고객당 평균 매출액 CPA(Cost Per Acquisition) : 신규 고객한 명을 확보하는 데 드는 평균 비용 ACV(Average Cart Value) : 고객당 평균 매출액 예) 나의 CPA : 20달러, ACV : 100달러 각 고객에 대한 수...

언박싱 퍼널 제안을 '언박싱'했기 때문에 더 많은 사람들이 고객이 되고 가치 사다리 위로 올라갈 수 있는 것이다. 배송비 별도 무료 퍼널 (...

10. 서밋 퍼널 첫 번째 페이지 : 등록 페이지 방문하는 사람들에게 가상 서밋을 무료로 시청하는 방법을 알려주고, 그 대가로 이메일 주소를 받아서 그들을 '서밋 참석자'로 등록해주는 것이다. 이 페이지에서 가장 중요한 것은 좋은 헤드라인으로 벙문자의 호기심을...

9. 서베이 퍼널 찾아오는 사람들에게 개인 맞춤형 메시지를 제시했기 때문에 세일즈 퍼널에서의 전환률이 매우 높았던 것이다. 해답은 몇 가지 질문을 던지는 설문조사이다. 첫 번째 페이지 : 설문조사 페이지 (...

리드 '스퀴즈' 퍼널 스퀴즈 페이지 방문자에게 가치를 제공하고 그다음 단계를 보여줌으로써 방문자가 가치 사다리의 위 단계로 올라가도록 만드는 것이다. 퍼널 안에 있는 각 페이지의 전략을 비롯해 후크와 스토리에 사용하는 판매 스크립트들에 대해 알아볼 것이다. ...

지금까지 조직(회사) 생활을 포함하여 커뮤니케이션과 관련된 내가 느낀 부분들과 장단점, 문제점 등에 대해서 작성해 보고자 합니다. 지금부터 작성되는 내용은 지극히 주관적인 내용이니 참고만 하시기 바랍니다. 다른 상황이나 경우에 따라서 적용되지 않을 수도 있고 다른...

Part 2 퍼널 설계하기 : 목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다 1부의 주요 내용은 다음과 같다. 후크 사용, 스토리 전달, 제안 작성, 가치 사다리, 꿈의 고객, 매력적인 캐릭터, 소통하는 방법 등 2부에서는 다음과 같은 내용으로 배우려고 합니다. 가...